以前市場(chǎng)里最常見的是采購(gòu)商，現(xiàn)在則變成了移動(dòng)主播；以前檔口是商家招呼熟客新客、洽談生意的場(chǎng)所，現(xiàn)在不少檔口搭起小型直播間，面向全網(wǎng)尋找顧客。在中國(guó)最大的綜合性珠寶玉器市場(chǎng)——廣州荔灣華林珠寶玉器市場(chǎng)，一系列場(chǎng)景變革已經(jīng)發(fā)生。近年來，在市場(chǎng)主體的帶動(dòng)、政府部門的支持下，華林珠寶玉器市場(chǎng)積極擁抱線上轉(zhuǎn)型，直播賣貨蔚然成風(fēng)。▎一站式基地為商戶提供線上轉(zhuǎn)型全鏈條服務(wù)翡翠玉器、彩色寶石、珍珠瑪瑙、黃金K金、飾品配件……五光十色的珠寶玉器在華林珠寶玉器市場(chǎng)集散。經(jīng)歷數(shù)百年華林玉器墟的積累，加之背靠肇慶四會(huì)、汕尾海豐可塘、佛山南海平洲、揭陽(yáng)陽(yáng)美、廣州番禺、深圳羅湖水貝等廣東珠寶玉器專業(yè)村、鎮(zhèn)、縣（區(qū)），華林在改革開放后發(fā)展為我國(guó)規(guī)模最大、品類最全的珠寶玉器集散地，被奉為“中國(guó)珠寶玉器第一街”。這里匯集玉器珠寶工藝品專業(yè)市場(chǎng)9家、商戶數(shù)千家，形成以華林國(guó)際、荔灣廣場(chǎng)、藍(lán)港國(guó)際交易中心等為代表的珠寶玉器產(chǎn)業(yè)帶，經(jīng)營(yíng)面積超過11萬(wàn)平方米，行業(yè)年交易額超千億元，囊括廣州珠寶交易總量90%以上，交易輻射遠(yuǎn)及日韓、東南亞、歐美、非洲等地。2020年是直播電商起飛的一年，一方屏幕讓信息充分流動(dòng)，打破消費(fèi)者、采購(gòu)商與批發(fā)零售商之間的空間限制，建立信任與交易，直播電商迅速滲透各行各業(yè)。市場(chǎng)交易活躍的華林珠寶玉器市場(chǎng)自然成為直播電商賦能傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)的“藍(lán)?！薄＿@一年，帶著對(duì)“中國(guó)珠寶玉器第一街”的“信仰”，一家叫作“域骉”的企業(yè)來到華林，興起直播電商的潮流。域骉控股（廣東）有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)李帥回憶，當(dāng)時(shí)，在線下交易下行、商戶租鋪保守的情況下，他們大手筆租下華林國(guó)際C館7樓整層8000平方米空間，這一舉動(dòng)驚動(dòng)市場(chǎng)方。“我們?cè)?016年選擇進(jìn)入直播電商這一新興行業(yè)，在電商孵化領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也一直在尋找機(jī)會(huì)。廣州華林是全國(guó)唯一一家綜合性珠寶玉器交易市場(chǎng)，有著非常穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈和務(wù)實(shí)的風(fēng)格，非常適合我們創(chuàng)業(yè)?！崩顜浾f。走進(jìn)華林國(guó)際C館7樓，“域骉直播電商服務(wù)基地”幾個(gè)大字映入眼簾。這里不僅整合了抖音、微信視頻號(hào)、淘寶、百度等多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的官方直播基地，還引入多家珠寶權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)、主流快遞公司，設(shè)置非遺展示區(qū)以及品牌發(fā)布廳等特色空間。“除了不做銷售，什么都做?！崩顜浗榻B，基地為華林諸多商戶提供入駐指導(dǎo)、一站式云倉(cāng)、直播電商培訓(xùn)、品牌孵化、供應(yīng)鏈支持、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)等全鏈條服務(wù)，無論是與各大直播平臺(tái)的對(duì)接，還是檢測(cè)中心信任背書、快遞發(fā)貨、消費(fèi)者權(quán)益保障等問題，基地都能為商戶直播賣貨提供高效、便捷的解決方案。完成質(zhì)檢的一件件手串、吊墜等貼上證書后被打包發(fā)往全國(guó)各地?！皬奈覀冞@里代發(fā)的貨，如果商家宣稱999足金，檢測(cè)后含金量99.8%都不能發(fā)貨?！崩顜洷硎荆M(fèi)者信任是線上交易的前提，為此基地與國(guó)家珠寶檢測(cè)中心（廣東）有限責(zé)任公司、廣東省珠寶玉石及貴金屬檢測(cè)中心等多家權(quán)威珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，并組建專業(yè)云倉(cāng)團(tuán)隊(duì)幫助商家完成品控質(zhì)檢、包裝、分揀、配送一系列流程，全程高清監(jiān)控，確保珠寶商品“一物一證”從云倉(cāng)發(fā)出。一系列特色服務(wù)既破解消費(fèi)者購(gòu)買珠寶時(shí)最怕的“以次充好，以假充真”痛點(diǎn)，大大提升購(gòu)物體驗(yàn)，也幫助商家拓寬市場(chǎng)渠道，最大限度減少人力物力成本。依托對(duì)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大整合能力，基地還設(shè)置珠寶供應(yīng)鏈選品中心，與華林國(guó)際多家優(yōu)秀供應(yīng)商深度合作，為商家提供上萬(wàn)款全品類珠寶貨源，促進(jìn)賣貨能力和供貨能力的對(duì)接。從最初只有幾十家簽約，發(fā)展到今天，域骉直播電商服務(wù)基地已服務(wù)簽約1.8萬(wàn)家商戶。四年來，基地逐步成長(zhǎng)為華林珠寶直播產(chǎn)業(yè)帶全鏈條服務(wù)基地，致力賦能珠寶直播行業(yè)各主體合規(guī)經(jīng)營(yíng)，助推傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)帶旺、反哺華林珠寶商圈。據(jù)悉，因?yàn)榛氐谋硶臀?，大量廣州及周邊地區(qū)的商家入駐華林，帶動(dòng)市場(chǎng)“租鋪熱”，甚至還產(chǎn)生了轉(zhuǎn)手費(fèi)現(xiàn)象。▎市場(chǎng)方牽手頭部主播，為商戶線上拓銷量近年來，華林珠寶玉器市場(chǎng)以多品類、成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)持續(xù)吸引眾多平臺(tái)主播集聚或入駐。與華林國(guó)際C館隔著康王中路的華林國(guó)際E館在2023年全新升級(jí)亮相，同樣依托華林國(guó)際珠寶玉器產(chǎn)業(yè)鏈，推出“新e選”珠寶直播品牌，打造珠寶首飾交易新標(biāo)地。“我們改變傳統(tǒng)的收租模式，與‘云上珠寶’頭部主播、明星達(dá)人合作，為入駐商戶線上銷售賦能。”“新e選”項(xiàng)目發(fā)起人之一、廣州市沓名人實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人沓世聰介紹。據(jù)了解，“云上珠寶”是珠寶行業(yè)頭部帶貨主播，誕生于“中國(guó)彩色寶石之都”——汕尾海豐可塘鎮(zhèn)，其創(chuàng)始人劉川東從小就對(duì)珠寶行業(yè)耳濡目染，對(duì)原料品質(zhì)、工藝要求、批發(fā)價(jià)格等有比較深入的了解，他開創(chuàng)帶著粉絲到源頭產(chǎn)地尋貨砍價(jià)的走播模式，迅速吸粉并實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化?！霸粕现閷殹眲?chuàng)始人之一、“云上敘”CEO王旌表示，公司總部設(shè)在汕尾，但他們常常要到華林來進(jìn)貨和商務(wù)洽談，隨著公司發(fā)展到一定階段，來到華林發(fā)展成為一件自然而然的事，“我們2022年來這里，發(fā)現(xiàn)華林不僅品類全、綜合性強(qiáng)，行業(yè)信息迭代快，也非常適合招聘管理人員以及技術(shù)型人才，最后這里成為我們多元化布局的重要一站”?！懊餍恰⒕W(wǎng)紅、頭部主播就是流量制造機(jī)，通過直播方式，商戶與消費(fèi)者互動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量?！表呈缆敻嬖V記者，這里曾創(chuàng)下一場(chǎng)直播商品交易總額1.39億元的紀(jì)錄。經(jīng)營(yíng)朱砂工藝品的商戶楊清道說：“直播的走貨量很大，我們河南工廠的年銷售額顯著增長(zhǎng)，是原來的兩三倍。其中，線上銷售額占了七成。”與之同時(shí)，一場(chǎng)直播備貨量起碼在500件以上，市場(chǎng)必須考察入駐商家是否具備深度庫(kù)存能力，入駐的300家商家大都背靠能進(jìn)行大規(guī)模批量生產(chǎn)的工廠，可以說，新模式也檢驗(yàn)了商家的實(shí)力，帶動(dòng)了市場(chǎng)的提質(zhì)。如今，一批以“云上珠寶”“大賣家”等為代表的直播品牌，已成為華林的新起之秀，他們?yōu)樯碳矣|網(wǎng)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能，甚至憑借強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，線上推流、帶貨能力在市場(chǎng)掌握話語(yǔ)權(quán)。在外界眼中，珠寶玉器“水很深”，但行內(nèi)來看，這仍是一個(gè)有一定門檻的傳統(tǒng)行業(yè)，四五十歲的從業(yè)者居多，很多都是夫妻檔、少有品牌化經(jīng)營(yíng)，并非一個(gè)賺快錢的行業(yè)?！拔覀兊闹辈ラg沒有坑位費(fèi)，只對(duì)直播銷售總額進(jìn)行抽傭?！蓖蹯禾寡?，作為頭部，其正向價(jià)值在于為傳統(tǒng)珠寶玉器行業(yè)吸引年輕人、提供新方向。文/廣州日?qǐng)?bào)新花城記者：吳多圖/廣州日?qǐng)?bào)新花城記者：吳多通訊員：荔宣廣州日?qǐng)?bào)新花城編輯：時(shí)秀芙舉報(bào)/反饋
